第二十五章 谈合作

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　　谢兰摇了摇头，道:“不管你是出于什么目的，也不管你有什么想法，我这次来确实是打算购买你们手上的这些硫磺。”

　　方宁笑了笑:“不是我坑你们，我们上乡村这次把火柴的配方公布出来，已经是破釜沉舟，损失惨重了，所以才会定价十文钱一包，总得让我们得到一些补偿嘛。”

　　谢兰点点头，对此没有异议，只是道:“价格方面没有问题，毕竟现在硫磺在你们手上，你们掌控主动权，我的意思是，你们把这些硫磺全部卖给我们谢氏商行，不要卖给其他商行。”

　　火柴配方已经公布开，估计要不了多久，东阿县的几大商行都会有目的的进入火柴市场，制作出售火柴，刘家商行是最早进入这个行业的，虽然今天被方宁故意抹黑了几下，打击了企业形象，但毕竟人家基础在那里，毫无疑问是竞争力最大的商行。

　　其他商行要想追上刘家的步伐，绝对不能错过这两天，前期的市场开拓很重要，商场如战场，虽然不能否认有后来者居上的案例，但谁能保证在错过了最好的发展期之后，还能齐头猛进，追赶上来呢？

　　在远行的商队还没有回来之前，方宁手上的这批硫磺，重要性不言而喻。

　　方宁看了谢兰一眼，没想到这个女人竟然有这么大的野心，如果真如她所说的，要求方宁把所有的火柴都卖给谢家，那么接下来的几天，东阿县甚至周围几个城市的供应商，就只会有刘谢两家，等前期的市场铺垫开，名声打出去，其他的商行再想追上他们，就有些困难了。

　　对此，方宁其实并不怎么关心，如果方宁现在能够动用更多力量的话，火柴生意他完全可以自己搞，可惜现在他只是个乡民，一介布衣，没有那么大的能量，所以能考虑的，也只是在这场博弈中，怎样给上乡村争取到更大的利益。

　　“你们谢家是打算将火柴当做辅助产业，还是以后将商业重心转移到火柴上来？”方宁问道。

　　谢兰沉吟了几声，回答道:“实不相瞒，我们谢家很看好火柴，不仅仅是因为火柴制作简单，最重要的，火柴是一次性商品，只要百姓习惯了这种商品，以后都会源源不断的进行多次购买，这是个长远不衰的产业。”

　　“而且百姓日

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