第一百三十二章 相信易弱水的判断

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　　星州市一向是市强县强的特殊局面，云间固然是一枝独秀独领风骚，但是其它县级市的实力也很强经济总量不比NJ区逊色，只是机关单位与市属校院的采购量极大才让徐静仪错过了真正意义上的商业用户。

　　易弱水点了点头说道：“徐总说得没错，但是我建议步子不要迈得太大，先在云间试点成功了再慢慢推广!”

　　何振翼却觉得易弱水考虑不够周全：“我们在云间设立分公司的话，原来的渠道怎么办？”

　　何振翼觉得星空电脑在云间直接设立分公司渠道损失太大的话会引发激烈反弹，而易弱水给出了明确的回复：“允许他们继续分销，但是不能象以前那样三心二意要以销售望山电脑为重点，对了，徐总，我们跟下面的二级渠道签合同了没有？”

　　徐静仪很明确地说道：“没签合同，而且我们设立分公司能在云间就地提供售后服务不用他们返厂，对分销商也是一个很好的激励措施。”

　　徐静仪很清楚这种说法完全是强词夺理，星空电脑在云间设立分公司直销之后二级渠道的利益肯定会损，但正谓店大欺客客大欺客，徐静仪还真不怕这些二级渠道玩的小花样。

　　现在望山电脑天天在电视报纸上投放广告，一个月能在星州出货六七百台大家都要抢着卖，而且接下去还要在星州设厂生产很多行政机关与企事业单位必须指定购买望山电脑，哪个渠道不卖望山电脑自己利益受损，在这种情况下望山电脑设立云间分公司自然是理直气壮，而何振翼立即明白来：“徐总，我觉得小易经理说得有道理!”

　　一旁的郭慧君补充了一句：“徐总，我觉得您可以去一趟云间，然后再跑一趟市政府!”

　　徐静仪深以为然，现在的电脑客户主要还是以政企与教育用户为主，市政府的支持对他们很有影响力，只是易弱水却有不同看法：“云间经济比星州发达，要在商业用户上下功夫，我们要提供系统集成方案!”

　　徐静仪没想到易弱水胃口这么大，如果说现在每卖一台电脑都获得相当

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