第117章 妥协

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　　骄傲的威廉姆选择了妥协。

　　陶氏，西部文具，沃尔玛超市，这三个名字汇合起来，最终让他做出了这个决定。

　　大家都是为了赚钱，没人会故意同钱过不去，做生意嘛，竞争和妥协是形影不离的孪生兄弟。

　　3M可以同打了3年官司的ASTC继续合作，为何不能同大恒印纸妥协？

　　如果同大恒印纸闹翻，对于3M庞大的销售额并不会造成多大影响，可对于直接负责这个项目的威廉姆来说，前景可就不妙了。

　　他还想在45岁前爬到销售部最高主管的位置上，这样才有可能在50岁前进入董事会，最后以高级董事的级别和待遇退休。

　　这是大多数欧美职业经理人最理想的职业路径。

　　白少一，这个香江土生土长的年轻业务员，成为了3M和大恒印纸敲定这一次史诗般合作的第一见证人。

　　他完全拥有享受这份荣耀的资格！

　　张恒故意给威廉姆看到的陶氏的材料，就是他赶去陶氏洛杉矶办事处特意拿回来的，只不过是放在接待室书架上供访客随便带走的宣传资料罢了。

　　昨天下午，张恒给他和林良200美金去逛好莱坞，两人离开麦当劳后，并没有心思游玩，就在马路边郁闷地晃悠，商量着对策。

　　白少一建议去走访其他文具经销商，林良立刻提出了3M胶水问题，两人顿时丧气，思索良久后，白少一提出或许可以去陶氏看看。

　　第一次听说这个公司，还是进入大恒印纸后，李雪羽告诉他的，他也没有想到，这个偶尔的想法会成为解决这次合同危机最关键的契机。

　　几乎没有再发生强烈争论，双方在午饭前就达成了合作协议草案，同胶水独家授权协议一致，有效期5年，期间任何一方在未得到另一方许可前，不得调整任何数字。

　　3M成为大恒印纸全系列产品在美国及大北美地区的独家代理商，73年全年销售指标为180万美金，以后每年递增6%。

　　具体代理价格：普通装报事贴20美分，标签

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